上海麒丰生物科技有限公司

    功能饮料从前几年的行业边缘产品凭借今年在市场上的突出表现，迅速成为占饮料行业消费的主流产品，那么对于功能饮料的概念有多少消费者真正了解呢？
    所谓功能饮料，是指在饮料中加入一定功能因子，在解渴的同时还能调节人的肌体功能、的保健饮料。在全民健身的大背景下，功能饮料的市场潜力，并呈现平稳增长趋势。近年来，国内功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种不断增加，品类极大丰富，行业呈现出良好的发展势头。

    我们公司新推出的宝力加满维他命功能饮料通过科学配方，迅速补充水分、矿物质和能量，含有钠、钾、氯、镁和钙等营养成分，营养，口感更好，且不含咖啡因。随着人们健康意识的提高，我相信这款产品的市场成长速度会很快。 
    特通渠道有商机 
    经销商点评：浙江绍兴地区新昌县洪军贸易商行 经理  刘洪军 
    代理产品：何其正、快活林等 
    这个产品的口感非常好，特别是产品不含咖啡因，照样有提神功效，这就体现了宝力的健康性。产品瓶型大体，时尚有动感，但美中不足的是个人感觉外包装不够精美、不够，还有改良的空间。 
    根据网点和经验来计算，我现在网点300家，其中特通（网吧、学校、工矿）30家，按5个月淡季、7个月旺季算，一年卖25000-30000件以上是没有问题的。 
    特通网点是产生销量的重点，小特通可以5—10件的压；中特通20—30件的压；大特通可大量的压。总体来讲，产品带给渠道的利润也很可观，虽然“再来一瓶”前期投入比较大，但刚铺下去的货现在回头的也不少。 
    产品回转让我有信心 
    江苏昆山昆兴商贸有限公司  经理 盛秋来 
    代理产品：  统一饮料  五谷道场等 
    我是公司的老客户了，以前代理的500维他命这一老产品就销售的比较好，因此现在公司推广330ml加强型的产品，我的积极性就比较高。产品试销以后，也没有出现新产品推广的难题，基本所有老客户都有进货，新产品个月销量就达到1500箱。经过两个月的销售，照产品回转来看，这个产品前景非常好。因本产品是不含甜蜜素、咖啡因等添加剂，是的放心产品，符合运动型饮料消费群体的心理，回头客比较多。 
    专家点评：东方盛思营销顾问机构    胡世明 
    品类有潜力 运作很关键 
    从淘宝提供的近一个月的交易数据来看，健康、保健功能的饮料受到消费者青睐。功能饮料名列各类饮料销售额的位，占据了四分之一的网购饮料市场，这说明了功能饮料市场的火爆。 
    但宝力加满作为二线品牌，并没有大的市场投入进行品牌宣传，会使产品在市场的运作具有局限性，但如果在终端形象包装方面肯下工夫，靠终端策略占领市场也是一种活法。 
    在营销层面而言，高端新品刚刚进入市场前的导入非常重要，比如品牌策划、形象设计、包装设计等具体操作手段都很考验企业实力。在促销手段上，也要有特色，不能盲目跟风，产品形象可以体现在青年在疲惫不适就会想起它；在遭遇挫折时，给人打气，让人战胜困难等。总体要有动感、时尚、美味、营养等特色，跟当下喜欢多元化生活的中青年一族的消费需求是一个完美的结合。